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乐视商城跻身中国B2C电商平台前十

来源:  云南出材科技有限公司  发布时间: 2016/03/16 11:47   点击量:1273 次


艾瑞IUT本周发布报告显示,三月最后一周,乐视商城?#31449;?#35206;盖人数名列B2C商城第14位,周覆盖人数位居天猫、京东等之后,达833.1万人,在中国前十大B2C电商网站中位列第9位。

与天猫、京东等聚集了众多产品、众多品?#39057;?#32508;合性B2C电商平台不同,乐视商城只售卖超级电视系列产品。乐视商城与其他B2C电商网站的比拼,实则是以一敌众,而其凭借单一产品,能够跻身中国前十大B2C电商网站行列,也着实是一个奇迹。同时,这也充分证明,超级电视是当之无愧的中国智能电视第一品牌。

对此,乐视TV副总裁赵一成表示,乐视商城能够成功跻身中国前十大B2C电商网站行列,除了得益于超级电视自身的魅力外,还离不开乐视?#26469;?#30340;营销和销售模式、以用户为核心的商城运营体验、商城多终端战略,以及超级电视品?#39057;?#25552;升,更离不开乐视生态的协同和聚变效应。

乐视商城跻身中国B2C电商平台前十

一、生态协同下,从流量运营向用户运营转变


目前来看,大部分B2C电商都会通过其他网站进行导流的方式引导客流,而这却是一种昂贵的营销方式,将会消耗掉自己销售额5%以?#31995;姆延謾?#32780;乐视商城依赖乐视生态体系的支持,坐拥4亿用户,而乐视商城则是一个天然的人?#39749;?#21475;。

在乐视生态的协同下,流量运营也逐步向用户运营转变:

以乐视网为例,自二月份以来,艾瑞iUserTracker数据显示,乐视网周?#31449;?#35206;盖连续多周稳?#26377;?#19994;第二,周?#31449;鵘V峰值突破2550万。多年来,乐视网已经集聚了大量忠实用户。而乐视网对乐视商城的大力推广、推荐,使得乐视网很大一部分流量向乐视商城转移,乐视网用户同时成为乐视商城的用户。

从理论上讲,超级电视为乐视网用户提供了收看乐视网优质内容的新终端,乐视网用户完全可以转化为超级电视的用户。事实也证明,相当一部分乐视网用户,已经成为超级电视的购买者。而乐视商城作为超级电视最重要的产品展示、介绍、销售与服务平台,则成为这些用户的必选平台。


二、所有型号均夺销量冠军,口碑力助商城跻身前十


中怡康数据显示,乐视TV超级电视X60、S40上市首月即超越夏普、三星、海信等全线电视品牌,成为月度销量冠和同尺寸最畅销机型。无独有?#21450;?#32500;咨询数据显示,超级电视S50上市首月以6.8万台?#21335;?#37327;,超越海信、?#27425;CL等电视品牌夺得50英寸电视市场第一名。而在超大屏市场,70英寸的Max70每月也占到全国份额的70%以上。

超级电视各型号的热销也创下电视行业多个纪?#36857;核彩?#38144;量第一、?#24425;?#38144;售额第一、网购高单价电视销量第一,颠覆先体验后购买的大家电购买模式,口碑传播成就超级电视的网络“盲购”模式。

每一轮的预约、抢购,都吸引成千?#36132;?#29992;户的关注,借助于众多乐迷?#30446;?#30865;传播,乐视商城得以在不到一年时间就跻身中国前十大B2C电商网站行列。


三、以用户为核?#27169;?#25171;造“商城运营体验”


乐视商城?#26469;?#30340;CP2C模式,即“?#21482;?预售”模式,真正实现了按需生产,?#21482;?#36141;买完成,立即转入?#20013;?#39044;售模式,购买和支付通道长期开放,用户也不再饥饿,可以实时了解所购产?#36820;?#21457;货周期。

此外,乐视商城+CP2C模式,让产品直达用户,砍去了营销成本、渠道成本以及不必要的品牌溢价,使得超级电视具备了“按成本定价”“两倍性能 一半价格”等绝对优势,让用户利益得到最大化,同时,也让用户购买电视的标准发生颠覆性变化,正引领着新?#21335;?#36153;潮流。

CP2C销售模式,对乐视商城用户体验的建设提出了极高要求。为给用户带去最佳体验感受,乐视商城以用户为核?#27169;?#20174;设计、研发、传播、销售、售后到运营,再到设计的闭环中,用户全流程都可以参与乐视商城的建设,真正实现“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的产品理念,使得乐视商城更加符合用户的需求和使用习惯。


四、商城的多终端战略,为用户提供便捷


今年2月份,在web站的基础上,又上线了乐视商城wap站,为移动购物提供专属通道。赵一成表示,今后乐视商城?#19981;?#38470;续推出ios、android版,乐视商城还将集结LetvUI在电视端用户行数据,完美无缝打造基于TV端的乐视商城。

最近,乐视商城已启动O2O战略,未来乐视商城将会整合乐视生态下,包括乐视TV体验厅、服务中心、乐视影业等的所有线下资源,为用户创造更好?#21335;?#19979;体验。


五、超级电视品牌提升,拓展用户市场


超级电视正引领新?#21335;?#36153;革命,它不仅成为让用户疯狂的产品,更成为互联网时尚先锋的标签。如果说苹果是移动生活?#21335;?#24449;,超级电视则是家庭生活?#21335;?#24449;。超级电视不仅获得普通用户的认可,更受到众多名人、明星、名流的青睐,成为明星们都在用的电视,用户几乎等于中国名人排行榜。超级电视在品质、价格、商业模式对于传?#36710;?#39072;覆,被公众誉为“全民英雄”“国民电视”,成为现象级的存在。

从以上这些现象可以看出,超级电视已经以极高的品牌“知名度和美誉度”占据用户市场的制高点,反过来,其又进一步促进了更多用户的购买和关注力度,进而直观?#20174;?#22312;乐视商城的流量中。

可以说,乐视TV超级电视所代表的革命性互联网产品,?#25512;?#25152;依托的革命性生态体系,以及颠覆性商业模式,已经转化为用户对产品?#20013;?#30340;购买和关注,并很好的体现在了“乐视商城流量”中,体现在了用户疯狂?#25918;?#20013;。


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